“用不壞”的電缸才是硬道理！

來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2025-09-11

別人愁訂單，邁茨愁“用不壞”。

銷售部z煩客戶一句話：“機(jī)器還在跑，想換都沒(méi)理由。”

12年，0廣告、0shua單、0直播，卻能把產(chǎn)品送進(jìn)SGS、三一重工的供應(yīng)商白名單。

這不是傳說(shuō)，是中國(guó)工廠的真實(shí)劇本。jin天，我們就拆臺(tái)“z沉默”的電動(dòng)缸工廠，看看到底是什么魔法，讓巨頭搶著給它遞合同，又讓同行恨得牙癢：怎么還不壞？正文：一、先上數(shù)據(jù)：一根電缸能跑多久？

山東港口，2012年首批邁茨電缸，至今10年零故障，每年工作6000小時(shí)， salt spray測(cè)試?yán)塾?jì)時(shí)長(zhǎng)=把鐵塊泡海里3年。

客戶算過(guò)賬：同樣價(jià)格，別家3年一換，邁茨一根頂10年，折合下來(lái)等于“買一次送兩次”。數(shù)據(jù)一擺，后續(xù)招標(biāo)直接省略“比價(jià)”環(huán)節(jié)，只寫一句——“同檔價(jià)位，優(yōu)先邁茨”。二、銷售部的“甜蜜抱怨”復(fù)購(gòu)周期太長(zhǎng)：平均7.8年，銷售新人入職干滿兩屆，才等到老客戶“回爐”?？蛻籼鹣担涸O(shè)備裝好就“失聯(lián)”，只在春節(jié)寄來(lái)一句“還在用，放心”。轉(zhuǎn)介紹率太高：老客戶一句話，勝過(guò)標(biāo)書30頁(yè)。去年拿下西南鋁業(yè)大單，只因車間主任在電梯里對(duì)采購(gòu)說(shuō)：“邁茨那玩意，真省心?！彪娞?0秒，合同3千萬(wàn)。三、“把產(chǎn)品做成不動(dòng)產(chǎn)”的三件笨功夫材料“笨”——舍得下血本

缸筒選航空級(jí)鋁合金，成本貴15%，換來(lái)重量減半、抗腐蝕翻倍。有人問(wèn)創(chuàng)始人劉易：“這么干利潤(rùn)薄誰(shuí)擔(dān)得起？”他回一句：“先讓鐵長(zhǎng)壽，再讓廠長(zhǎng)長(zhǎng)壽。”工序“笨”——多一道，別人笑傻

出廠前增加“野蠻運(yùn)輸測(cè)試”：整機(jī)裸機(jī)裝卡車，跑100公里碎石路，回來(lái)再檢測(cè)。就為防止“z后一公里散架”。同行笑“多此一舉”，客戶收貨后卻驚掉下巴——外殼連劃痕都沒(méi)有。時(shí)間“笨”——20%工時(shí)留給“發(fā)呆”

每根電缸裝配完，靜置24小時(shí)再?gòu)?fù)檢。有人算過(guò)，一年因此少產(chǎn)600臺(tái)，直接損失千萬(wàn)?？蓜⒁着陌澹骸白尳饘傧取潇o’，比讓客戶冷靜退貨劃算。”四、巨頭考核有多“bian態(tài)”？

SGS審核員現(xiàn)場(chǎng)提要求：

① 連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)120小時(shí)，中間停機(jī)≤2次；

② 把電缸放進(jìn)-20℃冰柜4小時(shí)，立刻拉出來(lái)做負(fù)載，不能卡頓；

③ 拆開(kāi)缸體，內(nèi)部劃痕≤0.05毫米，超過(guò)就算“外觀不良”。

三輪虐完，邁茨全部綠燈。審核員在報(bào)告里寫了一句罕見(jiàn)評(píng)語(yǔ)：“建議優(yōu)先級(jí)別?！狈g成人話：以后招標(biāo)不用再看別人。五、真實(shí)一幕：三一重工的“突襲”

去年7月，三一重工突然通知：“明天帶設(shè)備來(lái)園區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)PK。”

對(duì)手是一家德國(guó)老牌。測(cè)試場(chǎng)地搭起擂臺(tái)：同樣推力、同樣行程，連續(xù)工作8小時(shí)，看溫升、聽(tīng)噪音、測(cè)回程間隙。

結(jié)果：

德國(guó)機(jī)表面58℃，邁茨52℃；

噪音值低3分貝；

回程間隙少0.02毫米。

現(xiàn)場(chǎng)工程師把數(shù)據(jù)發(fā)到群里，十分鐘就收到合同草案。三一重工的采購(gòu)說(shuō)：“這不是贏，是碾壓?！碑?dāng)天夜里，劉易在朋友圈只寫了一句：“12年沒(méi)白熬?！绷㈤L(zhǎng)期主義者的“慢紅利”不打廣告，卻省下每年20%營(yíng)收的市場(chǎng)費(fèi)，全投進(jìn)研發(fā)；客戶7年回一次爐，可一次下單量抵別人三年；巨頭背書帶來(lái)“朋友圈裂變”，SGS推薦必屬精品，三一入場(chǎng)，其他車企跟風(fēng)。劉易總結(jié)：“慢，是讓時(shí)間把價(jià)值熬成濃湯；快，是把利潤(rùn)煮成白水。”七、給中國(guó)制造的一點(diǎn)小啟發(fā)

① 別急著賺“快錢”，先讓產(chǎn)品活得比客戶久；

② 把“用不壞”當(dāng)成比較高設(shè)計(jì)指標(biāo)，而不是“剛好能用”；

③ 讓口碑成為市場(chǎng)部，客戶一句頂一萬(wàn)句，比任何流量都貴。結(jié)尾（回環(huán)）：

邁茨沒(méi)有奇跡，只有一根“倔”電缸：

材料倔——只用貴的；

工序倔——只走難的；

時(shí)間倔——只選慢的。

12年，它把“零營(yíng)銷”寫成了“零故障”，把“慢節(jié)奏”熬成了“快擴(kuò)張”。

下一次，當(dāng)你再聽(tīng)到“中國(guó)制造只能拼價(jià)格”，請(qǐng)想起這家沉默的工廠——

他們用z笨的方法，把一根鐵棍做到讓客戶“找不到換的理由”；

他們也在悄悄證明：

只要肯死磕，中國(guó)工廠不僅能造電梯、高鐵，也能造出“用不壞”的前列電動(dòng)缸。