達志在工業(yè)機器人銷售中，同步配套定制化培訓(xùn)服務(wù)，解決企業(yè) “設(shè)備買得起、運維沒人會” 的痛點。培訓(xùn)課程圍繞銷售的 ABB、KUKA 等品牌機器人特性設(shè)計，覆蓋多崗位需求：針對操作人員，開設(shè) IRC5 機器人基礎(chǔ)編程、日常操作課程，教授示教器使用與運動軌跡設(shè)定；面向維護人員，設(shè)置電器維修、故障處理課程，講解電機過熱、驅(qū)動報警等常見問題排查技巧；針對技術(shù)人員，還提供高級編程、弧焊 / 點焊工藝應(yīng)用及 RobotStudio 軟件操作課程，助力企業(yè)自主優(yōu)化生產(chǎn)流程。培訓(xùn)采用 “理論 + 實操” 模式，配備專門培訓(xùn)室與多品牌實操設(shè)備，學(xué)員可親手操作所采購的機器人機型，將知識轉(zhuǎn)化為技能。某醫(yī)療設(shè)備廠采購 5 臺 ABB 機器人后，4 名員工經(jīng) 1 周培訓(xùn)，不僅能**完成設(shè)備日常操作，還能處理簡單故障，設(shè)備利用率從培訓(xùn)前的 60% 提升至 92%，徹底擺脫對外部技術(shù)團隊的依賴，實現(xiàn)機器人運維自主化，讓銷售的設(shè)備真正發(fā)揮長期價值。ABB FlexPicker IRB 360 高速拾取，食品、物流、包裝行業(yè)的高速拾放利器。河南發(fā)那科機器人工業(yè)機器人銷售調(diào)試

針對細分行業(yè)的特殊需求，庫卡推出定制化方案。在食品飲料行業(yè)，IP69K 防護等級的 KR 360 機器人可在 - 20℃冷庫中完成速凍水餃分揀，配合食品級潤滑油滿足衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；醫(yī)療行業(yè)則主推 LBR iiwa 協(xié)作機器人，其 ISO 5 級潔凈度設(shè)計，能在注射器裝配中實現(xiàn)零污染，幫助某醫(yī)療企業(yè)通過 FDA 認證。某乳制品廠采購的庫卡定制機器人，通過加裝**吸盤與視覺識別，實現(xiàn)酸奶杯蓋的高速精細旋蓋，生產(chǎn)效率提升 40%，且符合食品行業(yè)衛(wèi)生規(guī)范。庫卡與客戶的合作不止于一次銷售，更伴隨企業(yè)發(fā)展提供升級服務(wù)。某電子企業(yè) 2019 年***采購 5 臺 KR AGILUS 機器人，2022 年擴產(chǎn)時再次采購 8 臺，庫卡同步為原有設(shè)備加裝外部軸，擴大工作范圍；2024 年企業(yè)轉(zhuǎn)型新能源領(lǐng)域，庫卡又為其將部分機器人改造為電池極耳焊接機型，通過更換焊槍模塊與優(yōu)化 KR C5 控制器程序，使舊設(shè)備適配新場景。這種 “一次合作，長期護航” 的模式，讓企業(yè)無需重復(fù)采購新設(shè)備，*通過改造升級即可滿足發(fā)展需求，降低長期投入成本。廣西發(fā)那科協(xié)作機器人工業(yè)機器人銷售維修電話庫卡 LBR iiwa 協(xié)作機器人可實現(xiàn)人機共融，降低人力成本，提高生產(chǎn)靈活性。

ABB 機器人銷售的 “***一公里”—— 安裝調(diào)試，直接決定設(shè)備投產(chǎn)效率，達志以標(biāo)準(zhǔn)化流程確保精細落地。以 IRB 6700 機器人在汽車焊裝線的安裝為例：工程師先固定底座與控制柜，確保水平誤差≤0.1mm；連接本體與控制柜電纜后，通過示教器完成六個軸的零點校準(zhǔn)，誤差控制在 ±0.05mm 內(nèi)；接入電源前測量電壓穩(wěn)定性，避免沖擊損壞 IRC5 控制器；***調(diào)試激光追蹤功能，使焊接路徑動態(tài)修正精度達 ±0.03mm。某汽車零部件廠通過該流程，10 臺 ABB 機器人*用 2 天完成安裝調(diào)試，投產(chǎn)后焊裝節(jié)拍從 45 秒 / 件縮短至 32 秒 / 件，快速銜接原有產(chǎn)線。

達志打破傳統(tǒng)銷售局限，推出 “租賃 + 銷售” 雙軌服務(wù)。針對展會展示、試產(chǎn)調(diào)試等臨時需求，可按天 / 月租賃 ABB YuMi、安川協(xié)作機器人，某消費電子廠試產(chǎn)租賃 5 臺，2 個月節(jié)省 60% 投入，且支持無理由退回；長期需求則提供全新機與二手機選擇 —— 二手機經(jīng) 300 + 項質(zhì)檢（機械磨損、電氣功能測試），帶調(diào)試交付并享 1 年質(zhì)保，某五金廠以新機 60% 成本購入二手 KUKA 機器人，焊接效率較人工提升 2 倍。這種 “租應(yīng)急、售長效” 的模式，讓中小企業(yè)也能低成本接入自動化。庫卡 KR CYBERTECH 機器人，憑借高速度和高動態(tài)性能，縮短生產(chǎn)周期。

達志作為 ABB 機器人**合作伙伴，深度挖掘其技術(shù)優(yōu)勢助力企業(yè)轉(zhuǎn)型。ABB IRB 1200 系列以緊湊機身 + 高性價比，成為 3C 電子廠優(yōu)先 —— 某耳機組裝廠采購后，通過達志調(diào)試的視覺定位系統(tǒng)，實現(xiàn)耳機聽筒自動裝配，單條產(chǎn)線人工減少 4 人；IRB 6700 重載機器人則適配汽車零部件搬運，其 3.2 米工作范圍覆蓋整條產(chǎn)線，配合達志優(yōu)化的路徑程序，搬運節(jié)拍縮短 22%。在銷售服務(wù)上，達志嚴格遵循 ABB 標(biāo)準(zhǔn)化安裝流程：固定底座確保無震動、手動回零校準(zhǔn)精度、IO 信號逐一核驗，確保設(shè)備到貨后 24 小時內(nèi)投產(chǎn)；售后依托 2000 萬 + 備件庫，儲備 ABB DSQC 驅(qū)動、IRC5 控制器等**部件，廣東地區(qū) 4 小時響應(yīng)，某新能源電池廠的 ABB 機器人突發(fā)故障，工程師 3 小時到場修復(fù)，*造成 1.5 小時停機。達志讓 ABB 機器人的技術(shù)優(yōu)勢，通過專業(yè)服務(wù)落地為企業(yè)的生產(chǎn)效益。發(fā)那科 CRX-10iA 協(xié)作機器人可靈活部署，適應(yīng)不同生產(chǎn)需求。廣東安川噴涂機器人工業(yè)機器人銷售常見問題

ABB YuMi 雙臂協(xié)作機器人，與人安全協(xié)作，小部件裝配協(xié)作更高效。河南發(fā)那科機器人工業(yè)機器人銷售調(diào)試

達志深度挖掘 YASKAWA 機器人精密控制優(yōu)勢，為電子、醫(yī)療等精密制造行業(yè)提供銷售與服務(wù)方案。YASKAWA MOTOMAN-GP 系列重復(fù)定位精度達 ±0.01mm，某輸液器生產(chǎn)廠采購后，達志工程師調(diào)試柔性夾爪與視覺定位系統(tǒng)，實現(xiàn)注射器活塞自動裝配，產(chǎn)品合格率從 98.5% 提升至 99.98%，遠超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；某光伏企業(yè)選用 YASKAWA 機器人進行硅片切割定位，通過達志優(yōu)化的路徑程序，切割精度提升至 ±0.03mm，硅片利用率提高 5%。銷售服務(wù)中，達志嚴格執(zhí)行預(yù)防性保養(yǎng)：機器人運行 6000 小時后，上門更換齒輪箱潤滑油、檢查易損備件，某醫(yī)療器械廠的 YASKAWA 機器人經(jīng)保養(yǎng)后，故障率從 8% 降至 1%，使用壽命延長 2 年。達志讓 YASKAWA 的精密技術(shù)，通過專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率優(yōu)勢。河南發(fā)那科機器人工業(yè)機器人銷售調(diào)試